2023年1-9月中国厨卫市场下沉渠道分析

【家电资讯-家电资讯 - 厨卫，作者：编辑】

　　挖掘“增量市场”

　　近年来，在供需两端的双向驱动下，下沉渠道展现出巨大的潜力，相较于一二线城市，下沉市场消费者的日常消费意愿更旺盛，已成为厨电企业的必争高地。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月份，厨卫大电销额总规模为65.2亿元，同比增长22.8%;分季度来看，Q1至Q3分别同比增长14.5%、33.4%、18.3%。对比传统线上渠道，下沉渠道展现了强劲的增长态势，成为行业“新蓝海”。(说明：本报告下沉渠道目前包含天猫优品、苏宁零售云)

　　刚需品类规模大、增长快，品需、集成品类潜力高

　　比起彰显生活品味，下沉市场消费者更注重实用性消费，厨卫刚需品类(烟灶电燃)日常使用频次高，是下沉市场消费群体的主要选购对象，增长较为迅速，且对厨电套餐的选购意愿较强。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月，厨电套餐、油烟机、燃气灶、电热、燃热销额规模分别为销额12.2亿元、7.1亿元、3.0亿元、23.8亿元、11.7亿元，分别同比增长58.1%、11.0%、21.0%、18.1%、30.0%。

　　相较于刚需厨电，品需厨电在下沉市场的表现则稍逊一筹，品类的教育和渗透亟待加强。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月，洗碗机、嵌入式、消毒柜销额规模分别为1.3亿元、1.0亿元、1.0亿元，同比增速分别为-17.0%、37.7%、8.9%;其中，洗碗机是厨卫行业中唯一下降的品类。今年以来，国家和地方发布多项支持绿色智能家电下乡的相关政策，在政策利好的背景下，企业应抓住下沉用户熟人经济和从众心理的消费特征，精准施策，扩大品牌影响力、提升消费者品类认知。

　　集成灶品类在下沉渠道也仍有开拓机会。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月，集成灶销额规模为4.1亿元，同比增长5.2%。随着下沉渠道经营模式由分销向零售的不断转移，市场的可操作性和规范性将得到进一步的提升，也会给集成灶企业带来更多机会。

　　刚需厨电价格稳步上行，燃气灶增幅排名第一

　　除燃热外刚需厨电下沉渠道价格稳步上涨，其中燃气灶价格涨幅在各品类中排名第一。据奥维云网(AVC)监测数据显示，2023年1-9月，燃气灶下沉渠道均价同比增长16.7%，涨幅远高于其他品类。燃气灶即将迎来换新周期，看好其下沉渠道增长潜力。

　　品需厨电、集成灶在下沉渠道价格呈下降趋势，其中嵌入式均价降幅最大。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-9月洗碗机、嵌入式、集成灶均价同比增速分别为-3.8%、-18.5%、-0.6%。对于下沉渠道消费者而言，在追求新颖的同时也会追求性价比，而当前品需厨电下沉渠道的价格虽然一定程度下降，但仍高于传统电商渠道及其他厨电品类价格，未来价格或有望进一步“下沉”。

　　抢占“下沉高地”

　　抢占品牌“高地”：加强品牌营销，提升品牌影响力

　　相较于一、二线市场，下沉市场消费者对品类认知偏弱，在选购时也就更信赖和倾向于知名度更高、综合实力或专业实力更强、销售链路服务更完善的品牌，因此厨卫各品类的集中度处于较高水平，呈上升趋势。当前对下沉渠道的布局才刚刚开始，企业想要把握住下沉市场的红利，首要的就是提高品牌的影响力，加强品牌营销和销售链路服务，从而提升品牌在下沉市场的竞争力。

　　抢占区域“高地”：人口大省是核心，关注广东、福建等地品需厨电的增长

　　下沉市场TOP10地区以人口大省为主。据奥维云网(AVC)下沉监测数据显示，2023年1-9月烟、灶、电热、燃热规模TOP10区域中，江苏、浙江、广东、河南、山东、安徽、四川等地区高度重合，均为乡村户数排名靠前的区域。

　　广东、福建等地品需厨电占比增长明显。据奥维云网(AVC)下沉监测数据显示，2023年1-9月，广东省洗碗机、消毒柜、嵌入式占比分别较上年同期增长6.0、0.6、6.3个百分点;福建省洗碗机、嵌入式占比较上年同期增长3.1、1.1个百分点。企业可加强布局占比上升明显的地区。

分享

免责声明： 家电资讯网站对《2023年1-9月中国厨卫市场下沉渠道分析》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。